格力董事长董明珠的真面目，她到底有多狠！确实震撼

这一切都离不开“领导力”的修炼，而董明珠的“领导力”离不开六大品格。所以学习董明珠，就要学习她这六大品格。

 

 

勤奋

董明珠是一个非常勤奋的人，她在36岁的时候成为格力公司一名普通的业务员。被安排到安徽一个非常落后的市场去工作，面对落后的市场，面对没有开辟过的市场，面对没有多少客户资源的市场，她选择了勤奋。

勤奋到什么程度呢？曾经格力公司里所有的业务员都不能追回来的一笔货款，这笔高达42万元。董明珠坚持了一个多月，天天追着那位老板，一直到最后把货款追回为止。这就是董明珠勤奋的表现。

董明珠当年在安徽市场能够取得了1600万的销售业绩，成为公司的销售冠军。是因为她每个地方都精耕细作，在每一个市场每一个角落都做了详细的市场调查。她几乎每一天都只休息了五个小时，把时间都用在工作上面。这就是董明珠的勤奋。

董明珠说“我没有比别人聪明，只比别人更加的勤奋。”，当时很多业务员都不愿意去接手这样一个落后市场，但董明珠愿意。她接下来之后就玩命的干，做到公司的销售冠军。

 

 

利他精神

董明珠非常有利他精神，她作为普通业务员的时候，没有先想到自己要赚多少钱，没有只顾着把货卖出去，而不管售后问题。很多业务员把货卖给经销商之后，也不管经销商卖不卖得出去，这就是没有利他精神的业务员

但董明珠从第一份销售工作开始，就把“利他”作为自己非常重要的价值观。所以她把货卖给经销商之后，总是围绕“如何让经销商把货卖出去”这个问题，想尽了办法和策略。甚至亲自帮经销商去卖货。帮经销商培训他们的销售队伍。这就是董明珠，她处处为经销商着想，没有只顾自己的提成利益。

董明珠处处帮助经销商提升业绩的时候，经销商就把她当成自己的知己来看待。董明珠和经销商之间形成了情浓如血的感情。

有一次董明珠和经销商一起去出差，帮助经销商考察市场。在考察市场的途中董明珠出了车祸，脚被撞伤了，但她没有休假去医院，而是继续带病工作。忍痛陪着经销商一起去考察市场，这样的举措让经销商非常的感动。

后来董明珠生病了，躺在医院里。很多经销商知道董明珠生病了，都到病房来看望董明珠，把董明珠当成自己知心朋友。

董明珠和经销商形成这样的关系，你就可以想象为什么她可以成为冠军。一个36岁的弱女子能够跑遍市场成为冠军，还曾经一度把业绩做到公司业绩的六分之一。最高的一年她一个人的业绩达到1.6个亿。

这就是董明珠，不仅非常勤奋，也非常有利他精神，能够和她的经销商建立起情浓如血的合作关系。

 

大局观念

董明珠有很强烈的大局观念。有一年公司遇到经营上的问题，同行的竞争对手之间在血拼价格战。公司这个时候要做出一个决策，要不要把价格降下来跟竞争对手打价格战，在淡季的时候就开始打价格战。

董明珠给公司领导的意见就是“公司能降价从我个人利益上讲，只会给我带来更多的利益。因为降价能提高销量，销量提高我的提成也会变高。但这会牺牲公司长远的利益，所以我建议不要降价。”。

董明珠花了大量的时间去调研，发现并非是价格导致公司的销量不好，而是公司没有把握好当前的市场需求，没有把握当前市场的真实动向。

她仔细进行调研之后，跟公司高层进行分析，得出的结论是：目前不要去参与价格战，而是要通过好的品质和好的售后服务来撬动市场。目前整个市场很多竞争对手，他们忽视的就是品质，忽视的就是持续的售后服务。而我们把后续的服务做好，一定可以获得更多经销商的支持。短时间内通过价格战的方式获得市场，但是价格战会让公司的利润下滑，导致经销商在售后服务上面跟不上，会牺牲客户的价值，最后公司会失去口碑。

 

董明珠据理力争，没有只顾自己的提成，没有只顾自己的利益，向公司强烈建议一定要把质量和售后服务做好，而不是盲目的跟着竞争对手打价格战。公司董事长后来听取了董明珠的意见，对董明珠非常的钦佩。

后来公司没有参加这次价格战，反而在这一次的销售中，业绩获得巨大的突破。原因就是公司把质量和售后服务做得非常的好，进而收获很好的客户口碑，才让公司的业绩节节攀升。

同时公司又把获得的高利润作为返利，奖励给经销商，经销商们就更乐意去卖格力的货。这样一个良性循环，让格力从一个小小的空调厂商迅速崛起。

这就是董明珠，顾全大局没有因为自己的个人私利，去向公司要返利的政策，降价的政策，而是据理力争坚持不让公司降价去参与价格战。

 

坚持原则

董明珠被破格提拔为副部长，是因为公司遇到一个非常严重的问题，公司的一位副总被竞争对手挖走了，而且还带走了公司业务员。公司面临人员动荡和业绩下滑的危机，所以把董明珠从地方市场抽到公司的总部来担任副部长。

对于董明珠来说，当副部长的收入比她在地方当业务员的收入还低，特别是在这个时候竞争对手想花200万的年薪来挖她过去。但董明珠也不为之所动但，依然选择顾全大局临危受命。她认为是公司栽培了她，成就了她。她不能因为利益就放弃自己的原则。

当董明珠接手副部长这个职务的时候，就开始加强部门的管理。对于公司那些审判的现象，用严格的制度进行管理。甚至对经销商也是非常严格，谁违反了先款后货这种发货原则，就向谁开刀。

 

有一次一位经销商向公司的董事长提出“先给我发些货，现在正是旺季需要货。”。董明珠说：“不行！你还欠公司200万的款不先付来，我绝对不会再给你发货了。”。公司董事长向董明珠做了多次思想工作，但董明珠坚决不发货。最后经销商才把欠款发回来，当欠款发回来之后，董明珠才同意发货。

在董明珠的眼里，一家公司如果没有制度，仅凭人情管理，就会有巨大的隐患。董明珠坚持这样的原则，让公司的欠帐非常少，过去的欠账也逐渐被董明珠解决了。

董明珠一心解决公司那些坏账，保证公司的现金流，保证公司良好的盈利能力，也保证公司能够为经销商进行激励返利。这就是董明珠的坚持原则。

 

感恩的心

董明珠非常懂得感恩，她在公司是一个明星业务员，被提拔为副部长一个月之后就被公司提拔部长。

这个部长掌管整个公司的销售体系，这在当时是有非常大的权力的。但是董明珠没有把公司业绩的节节高升认为是自己的功劳。她认为是因为公司的领导、公司的平台、公司的质量把关做得好。董明珠总是感恩公司而不是归功于自己。

 

忠诚

当年董明珠被提拔为副部长之前，竞争对手要花200万年薪来挖她，她都不为之所动。后来有一家国际知名空调品牌开出500万的年薪来挖董明珠，董明珠也不为之所动。

董明珠说：“你别看你是世界500强，你可以拿到500万年薪诱惑我，我有本事有能力，我要把格力打造成一个世界500强打败你们。”这就是董明珠的气魄、董明珠的忠诚。

董明珠可以做到不为这些利益所动，始终有强烈的责任感和使命感。所以董明珠可以在公司里从一个业务员被提拔为副部长、部长、经理、副总裁甚至到总裁。董明珠坚持这六个非常重要的品质，这六个品质就是她领导力的根基。

作为一个管理者，你想成为别人的领导者，首先要修炼的不是你的专业，而是你的软实力，这个软实力就是你的个人品格。

董明珠这六个方面的品格，再加上她的才华就构建起董明珠超强的领导力。所以她可以从一个明星业务员做到一个明星总裁，这就是她的软实力作为强大根基的表现。

所以各位高管、各位伙伴，请你记住，提升你的领导力的前提就是你个人品格的修炼，然后才是你的专业能力。如果没有相应的专业能力，你做不出业绩、解决不了问题，同样也领导不了你的员工。最后才是你管理员工的法定权，也就是说你的法定权只是最后一个权力，而法定权就是你作为一个部门的经理、作为一个总监、作为一个副总，这个职务赋予你管理员工的权利，这个权利只是最后的一个权利。所以修炼领导力，第一修炼你的人格权，第二修炼你的专业权，第三才是你的法定权。