掌舵格力：30岁丧夫的董明珠，吃够了人间疾苦，自然处处嫉恶如仇

董明珠的人生要从她的30岁丧夫说起。

那个时代，中年丧夫，是人生的悲哀。董明珠当时还有一个儿子，一堆外债，不但自己生活非常难，想要再嫁人也很难难。

她应该是看透了婚姻爱情的本质。

 

我们唯一能知道的是，36岁董明珠辞掉了自己的工作，对自己说了这样一句话:

“既然自己的家庭失去了顶梁柱，那我就成为顶梁柱。”董明珠只身一人南下，来到珠海，进入了格力。

36岁开始的传奇：性格决定命运

当时的董明珠，36岁女性、无资历、无经验，怎么看都没什么职业发展可言，但是，她却逆风起飞了。

董明珠没有想到，她的这个决定影响了一个产业的格局，也开启了她的战斗人生。

1990年，36岁的董明珠南下闯世界，来到了珠海并且加入格力。董明珠在格力工作期间基本没有休过年假。

她从南京南下到广东珠海，参加格力公司，从最基层的业务员做起。但是由于之前不断在单位里面工作，基本不懂营销，只能靠着本人的一股倔劲和死缠烂打去展开业务。

典型的案例就是她用了40天追回了前任留下的42万债款，凭仗此事她受到了当时的总经理朱江洪的关注。

 

要管理好一个公司，首先就要学会管理自己

在一次采访中，董明珠聊到了自己刚进格力时候，既没有一点销售经验，也没有前辈带她，因此她十分迷茫。

在经历了短暂的迷茫后，董明珠的倔劲来了："没有人教我，我还不能自己学吗？"她一人在外举目无亲，身边也没有能请教的业内朋友，于是，她就去书店买了很多名人传记。

在她看来，"这些人的经验比我多太多了，不管是好的还是坏的，我只需要拿着他们现有的经验，去解决我的问题。"

其中《鬼谷子》是她很喜欢的一本书。"做人当不失方正本性，处事不可太方，否则易碰壁。要学会圆融处世，能适应，会变通，"董明珠从此之后，学到的第一个功夫就是察言观色，见机行事。

 

董明珠正是深谙学习读书之道，会利用书本知识不断丰富充实自己，才让自己从销售人员一步一步走向管理层，到达高管。

1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。

董明珠说“我没有比别人聪明，只比别人更加的勤奋，更愿意学习新知识。”，当时很多业务员都不愿意去接手这样一个落后市场，但董明珠愿意。她接下来之后就玩命的干，做到公司的销售冠军。

面对诱惑，选择坚定而有韧性

这个时代是信息爆炸的时代，每个人面临的选择和诱惑也越来越多，坚持，成为一个很难实现的理想状态。

 

董明珠曾表示，自己的生命跟格力息息相关，因为从她选择了格力开始，她就没有想过离开格力。被高薪挖墙脚，她没有动摇；管理层有打算把格力卖掉，她就想办法，保住格力；从36岁到现在，她在格力29年，不管走到哪里，嘴边总是挂着格力。

董明珠自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

在2005年，董明珠的母亲离开了。但是因为当时公司事很多，自己就没有陪伴在她身边。在自己人生遇到困惑、不知道何去何从的时候，巨大压力下董明珠生病了。也是在此时，董明珠梦到了母亲，母亲告诉自己：多看书，想好的事就要坚定地干。

偶然间董明珠读到《墨菲定律》，并且反复读过数遍，并且从书中得到了诸多领悟。例如："如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。"母亲的这句梦中嘱托给了董明珠无限的力量，也让她找到了方向继续前行。

董明珠在任上的二十多年，成绩斐然，且在无数双眼睛的审视之下，始终显出的是一副“铮铮铁骨”。

 

董明珠说书会给我智慧也会给我带来机遇，所以到现在她也在每天看书，并且要求家人一起多阅读各种书籍。在董明珠家里，有一个藏书非常丰富的书房，那是董家的书库，里面集中着董氏那些知识渊博、学问深厚的长辈以及祖上遗留下来的藏书。

董明珠还有一个儿子叫东东，董明珠从小教导他勤俭节约，培养他坚强独立的性格。有一天，已经到吃晚饭的时间，东东却还没到家，董明珠心里很担心。

过了半个小时，东东才回到家，＂东东，今天怎么晚了半小时？＂董明珠问，＂头班车有空调，我等了两班车，坐没空调的车，可以省一块钱＂东东说。

董明珠在儿子大学毕业后，没有给他安排工作，东东按照自己的意愿做了律师。他觉得妈妈可以从零开始，我也可以。

至今东东还记得，妈妈对他的教诲。

一天，妈妈领他来到这间书房，语重心长地对他说："东东，这是咱家里几代人的书库，你伯父、我和你叔叔都是从这里走出去的。

我希望你能认真理解妈妈带你来这里的意义，我也知道你能体会妈妈的深意。"读书成为东东的生命。每个人都有天赋就像《羊皮卷》里所说："在人性的某个角落里，沉睡着一颗沉睡的种子。"东东就是从这句话中得到了自信，他坚信他的那颗种子会成长为参天大树。

 

董明珠说，一个人通过自己的经验得到结论是最好的，但是那样会比较浪费时间，不可能什么事情都经历一番。

所以，对于我们来说，最好是看书结合别人总结的经历，应用到实际工作当中，方能事半功倍。

或许从一开始，狮子座的董明珠已经毫不客气给自己贴上了“强势”、甚至“好斗”的标签。而也正凭借着这一点，让爱看书的董明珠在以男性为主导的商业世界里，获得了一般女性无法想象的权力。掌舵格力：30岁丧夫的董明珠，吃够了人间疾苦，自然处处嫉恶如仇。

 

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