直播带货无疑是近段时间以来的新风口,罗永浩高调签约抖音平台,央视为武汉直播带货等等。前景巨大的新风口,把董明珠也吸引了进来。
董明珠第一次直播是在4月24日。由于准备不足,董明珠在直播过程中发生卡顿、黑屏等问题,最终只创造了22.5万的销售额。首播翻车,也让外界产生铺天盖地的质疑。不过董明珠毕竟是董明珠,不会因为外界的质疑而退缩。
在第二场的快手直播上,董明珠明显是有备而来:不仅跟知名主播二驴夫妇进行搭档,而且为了拉拢人气,格力也推出了一些折扣力度较大的产品,做到让利给消费者。最终成交额达到了3.1亿元。
之后的第三场直播成交额突破7.03亿元,创下了中国家电行业直播带货的最高成交纪录。6月1号董明珠联合明星任泉、科技达人王自如,在联合天猫、京东、苏宁、抖音、快手等5大平台同步直播,累计销售额突破65亿,这相当于格力电器今年一季度营收(203.96亿元)的32%。
回顾董明珠的首场直播“翻车”,大家多少也有些“幸灾乐祸”。而到了第四场直播中,我们可以看到董明珠从一个人带货到联合主播、明星、达人,从单平台到多平台,销售额23万暴增近3万倍达到65亿,可以说是董明珠和格力在外界嘈杂的声音中不断发展。
其实董明珠的骨子里一直有个不服输的劲:比如36岁辞掉铁饭碗,南下从格力一名基层业务员做起,不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回42万元债款。 随后,她被调往格力从来没有立足过的南京,并死磕之下签了一张200万元的空调单子,而且一年内个人销售额上蹿至3650万元,逐渐成为格力的执掌者。
而在商界中,跟雷军的赌约可谓无人不知。2013年,在中国经济年度人物颁奖盛典上,雷军就线上线下的发展模式不同,提出5年以后要超过格力,如果赢了就给董明珠一块。没想到董明珠表示,要赌就要赌大一点,那么就赌十亿吧!五年过后,她正式赢得与雷军五年前定下的“十亿赌约”,却在受访的时候轻描淡写地说不会去找雷军要钱。
董明珠曾经说过,“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的”。正是抱着这样的态度,董明珠也被称作是商界的“铁娘子”,不仅造就了如今的格力,也成就了如今的董明珠。 |