您现在的位置：传说中的“ 董小姐 ”
坠落的那一刻， 是学习飞翔的最好时机
36岁，对于一个女人来说已不算优势年龄，何况不幸接踵而至，丈夫病逝，幼子嗷嗷待哺。1986年对于董明珠来说是非常痛苦的一年，这一年她失去了心爱的丈夫，看着年仅2岁的儿子、年迈的母亲，她盘算着未来的日子内心充满了焦虑和担忧，斯人已去，留下的人总归是要活下去。
董明珠与儿子
为了自己和儿子能有更好的生活，36岁的董明珠经过再三思忖，决定打马扬鞭南下打工。
站在三岔路口，眼见风云诡谲，你做出抉择的那一日，在当时也许觉得沉闷和平凡，但是，当我们把这一刻放大到个人奋斗的历史长河中，那一刻的抉择简直是地动山摇、轰轰烈烈。
这个抉择对于董明珠来说是人生的分水岭，三十年后，时任格力总裁的董明珠在接受鲁豫的采访时被问到如果没有那场巨变，她也没有出来打工，她是不是就只是普通的董明珠，朝九晚五相夫教子。而这个世界也就少了一个商界铁娘子？董明珠非常淡定的回答：也许，但是事情就这样发生了，人生的际缘就是如此奇妙。
如果不是那场意外 这个世界也许就没有“董小姐”
每个闪闪发光的人， 都曾熬过无数个不为人知的黑夜
早在少女时期，董姑娘就显露出自己倔强、坚韧的一面，比如学游泳，被水呛到但还要学；学骑车，被车撞倒摔倒还是要学，因为不学会就还是有被淹死、被撞倒的可能，只有学到了它、掌握它、才能驾驭它。
这种坚韧长在她骨子里，体现在一言一行中，也是成就她“商界铁娘子”的精神基底。
从金陵古城南京到新兴特区珠海，董明珠开始了她的第一份工作——在当时的（海利）珠海格力做底层销售员。初来乍到，董明珠就碰上了“钉子”，当时的空调销售实行的是经销商代理制，规矩是“先发货 后付款”即厂家先发货等经销商销售完再回款，这就形成了天然的矛盾——经销商销售时间的长短决定了工厂回款的现金流，没有健康的现金流就会造成工厂二次生产的困难，工人也不能按时发工钱，更有恶意拖延的经销商成了让公司焦头烂额的烂账、死账。
董明珠的前任就给她留下了这么个烂摊子，她负责跟进的经销商拖款严重，明珠上门催款被屡屡拒绝，当时的小老板还欺负她人生地不熟，不还钱答应还货，明珠上门索取小老板还是放了她鸽子。
这并没有让从小就不服输的董明珠屈服，她先是用“苦肉计”赢得小老板工人们的同情——答应只要老板一出现就给她消息，再就是打“持久战”锲而不舍蹲守40天后，董明珠终于将价值42万元的货品追回，这是她职场生涯的第一战，也就是这一战引起了格力总经理朱江洪的注意，闪闪发光的人遇到看见她的人是何等荣幸！
那些转错的弯、留下的泪， 全都会让你成为独一无二的自己
凭着第一战的韧劲，她各个击破，业绩也高歌猛进。1992年她拿下了1600万的销售业绩，这个份额占当时格力总销售额的12.5%，这才是她入行第二年。
她深刻反思“先拿货 后付款”的模式后决定大手改革，她决定只要是经她手的货必须“先付款 后拿货”，在这条改革之路上，董明珠没少碰壁也下了苦功夫，她一次次敲开经销商的大门不厌其烦的推荐自己的方式，一位经销商终于被她的真诚感动，答应先“先付款”20万试试，她欣喜若狂在签订合同后为这位经销商出谋划策义务帮忙卖货，结果销量可观。这种模式也渐渐被更多经销商接受，董小姐用自己的真诚一点一滴编织着属于她的商业大网！
亮眼的成绩换来的是公司高层的赏识，董明珠的事业也进入了高速发展时期，1993年，公司把南京市场交到她手里，重回故乡的她百感交集，然而她过家门而不入，一头扎进开拓南京市场的工作中，功夫不负有心人，当年她就在几乎没有一丝商业裂痕的南京市场站稳了脚，一举拿下5000万的销售业绩；
1994年她再上新高，创造了在我们现在看来也如神话般的销售业绩——1.6亿，这一次，她的成绩占到了当年公司总销售额的20%。
星光不问赶路人，时间不负有心人，机会从来都是给有准备的人！1994年格力内部出现人事大震荡——格力销售副总被当时的竞争对手挖角，不同的是这一次是销售团队集体出走，这让当时还不算强大的格力挨了重重一击，而就在此时，这家企业也给董明珠抛来橄榄枝并许与她高额的年薪，董明珠却干脆的拒绝了。
因为于她而言，格力在自己最落魄的时候接纳了自己，现在是（格力）需要她的时候，她不能丢了做人的本分，也正是这种忠诚的品质让她当之无愧被推举为格力经营部部长。
一个人知道自己为什么而活， 就能忍受任何生活
“献身企业忘自我，棋行天下女豪杰”这是老板朱江洪对她的评价！简单几个字即是她职业生涯的全部写照，作为空调届的女豪杰董明珠除首开“先付款 后拿货”的规矩外，还推行了淡季返利经销商的举措，这两项举措被业内誉为教科书式的典范，出奇制胜，想别人所没想，做别人之不敢做，1996年面对国内竞争对手近千人的销售队伍，女豪杰明珠愣是凭着对23名营销业务员的科学调配，给了竞争对手致命一击——以一敌百夺得当年全国销量第一，而且还没有一分钱的应收账款！
一个人如果清晰的知道自己为什么而活，她就能忍受任何生活，于董明珠而言，她舍弃了自己绝大部分休息时间（每天五个小时），唯一的运动也就是在江边快走一个小时，其余时间都在想如何更好的工作，更好的让公司走在最前头；她没有架子不讲排场不讲究吃穿，午饭都是公司餐，如此几十年俨然生活中的苦行僧；作为销售一把手她以身作则公私分明：规定格力的销售不准许拿一分钱回扣，否则开除！
鲁豫与董明珠
她说自己做到今天其实很简单——就是专注的做好一件事，坚持勤奋和诚信。殊不知天时地利人和之中，人心之所向才是最重要，时代在变，她做事的心气儿和品质值得我们年轻人学习！
