同时公告的还称上市公司在本次股份转让完成后将变更为无控股股东和实际控制人。此无控股股东，无实际控制人的状况，极大增加董明珠为首的管理层对格力电器的控制。

格力本是国企，怎么会逐渐变成董明珠实际掌控的企业。珠海格力本身是由创始人朱江洪创办的，为什么轮到在格力打工的董明珠摘桃子。

这里面有董明珠的个人努力成分，也有很多权谋操作。下面且听文西给您慢慢分析，看看董明珠如何从一位打工妹，经过五步走到今天的格力女皇位置。

一、打工妹搞定全国经销商

1990年，时年36岁，正是董明珠的本命年。丧夫不久的董明珠离开家乡南京，到改革开放前沿地带珠海寻找机会。

董明珠

到了珠海，董明珠加入格力电器的前身海利空调器厂从事销售工作。凭借其坚毅不舍的劲头，追回了前任留下的42万货款，成为当时美谈。

随后董明珠先后在安徽和江苏负责销售工作，屡屡创造神话。

1994年，格力电器前经营部部长不满意公司提高技术人员待遇，降低销售人员待遇，选择辞职。

这时候格力创始人兼总经理朱江洪任命董明珠为经营部部长。从此开启了朱董配时代。

朱江洪主内，抓技术革新，产品创新；董明珠主外，负责营销工作，管理全国的经销商。

董明珠主管经销商期间，首创了渠道合伙人模式，通过合伙成立区域分公司模式，把格力电器和经销商们绑定。因为董明珠不注重个人利益，做事公平有手腕，管理有纪律，经销商又能通过卖格力空调挣到钱，所以经销商们都很服她。

2004年，家电渠道龙头国美成都分公司做促销，降价销售格力，打破价格体系，董明珠选择从国美撤柜，当时舆论界一片哗然，但是格力凭借全国的经销商网络，也顺利渡过难关。

之后，朱董配期间，双方又推动经销商合伙成立河北京海担保，持有上市公司格力电器的10%左右股份，更有利的绑定了经销商的利益。

吴长江

至此，可以说董明珠拥有了自己的嫡系部队。犹如当年雷士照明的吴长江，多次能赢得公司的股权战争，都是因为绑定了全国的经销商网络。

二、携经销商势力成为朱江洪的继任者

珠海格力是由两家小公司合并而成的国有企业，这就奠定这个公司内部非常复杂。

当时格力电器已经小有名气，母公司格力集团旗下的其他公司也用格力商标，对格力电器品牌造成一定程度的伤害。所以格力电器和母公司力集团关系一直不睦。

朱江洪在回到珠海前，曾经在广西百色矿山机械厂做到厂长位置，所以朱主导格力电器时期，引入一些当年旧部，形成自己的势力。

格力电器的母公司格力集团不愿意看到如此局面，肯定希望削弱朱江洪的影响力。从朱江洪的新书《朱江洪自传:我执掌格力的24年》里，我们能看到朱江洪对公司插手公司管理满满的怨念。

此时的董明珠已经有了经销商的支持，成为母公司格力集团和创始人朱江洪之外的第三股势力。

在朱江洪逐渐退到二线时，董明珠成为大家都能接受，也必须接受的接班人。

三、去朱江洪印记

2012年，朱江洪正式退休，董明珠接任格力集团董事长职位。开启董明珠时代。

董明珠时代有三件事，能看出来朱江洪和董明珠是有矛盾。

首先，一个是董明珠对外多次称，格力的技术创新是从董明珠时代真正开启的。文西在2017年曾拜访过格力电器总部，格力历史展厅里面鲜见朱江洪的烙印，倒是见到很多董明珠时代的科技创新成果。

其次，董明珠在评价前任时候称“当时格力电器不是直接的裙带关系，但朋友关系、熟人关系特别多。首先以最高领导为代表，作为高管自己并没有意识到，但他从广西带来的人认为自己有这样的后台，他就可以为所欲为。”这个明显在说朱江洪存在的问题，自己站在道德制高点。

最后，董明珠掌权后，多次说没有董明珠就没有格力。这句话，把自己和格力绑在一起。从创始根子上塑造自己形象。

2017年，退休五年了，一向低调务实的朱江洪在《朱江洪自传:我执掌格力的24年》一书中披露， 自己亲手提拔的董明珠，给了董明珠舞台，才有了今天的成就，从而反驳了董明珠那句『没有董明珠就没有格力』言论。

书中还披露了，朱江洪掌权时候如何亲自抓技术细节。其实在朱董交接的时候，很多人格力内部人士就担心“朱董退了，公司的重心可能会发生转移，可能上面不会太重视技术了。”“朱董对产品力的把握令人叹服，现在格力再也找不出这样的人了。”

四、 红酒门事件后全面掌控格力

2012年刚交班以后，国资委派到格力集团担任总裁的周少强意外落选格力电器董事席位。这是格力集团与格力电器管理层和小股东们首次交锋。

虽然周少强没有当选，还是有一些人不满其空降格力集团。几个月后，周少强发生了红酒门事件。最终周少强被要求停职。当时不少舆论认为周少强是斗争的牺牲品。

从此以后，国资委就很少干涉格力集团和格力电器的经营。

这也为几年后格力集团出售15%股份，埋下伏笔。

五、把自己与格力全面绑定

2013CCTV中国经济年度人物现场，在主持人的引导下，董明珠和雷军打了一个十亿元赌局，看小米和格力在五年后谁是赢家。这个赌局关于中国制造和互联网制造的PK，在媒体和大众眼中，连续炒作了五年，董明珠一下子成为媒体宠儿，这些都转化成董明珠的谈判资本。

除了说没有董明珠就没有格力这句话，董明珠上台两年后还换掉了多年代言人成龙。董明珠亲自代言。一下子把自己和格力紧紧绑在一起，对于消费者来说，董明珠就是格力，格力就是董明珠。

2016年，股市还处在熊市阶段，前海人寿举牌完万科地产和南玻A以后，开始把目光转移到格力电器身上。面对来势汹汹，谋取大股东位置的前海人寿，董明珠打出保护制造业的口号，再次把自己和格力绑定在一起。

这些举措，留给大众和内部人印象，格力电器和董明珠就是浑然一体

综上，我们看到董明珠经过这五个阶段，已经完成了对格力实际掌控。大股东只能选择套现。

高瓴资本张磊

好在新入股的高瓴资本创始人张磊是格局特别高的投资人，也不干涉现有管理层的经营活动。这也是董明珠想要的大股东。目前看，初步的三赢局面已经形成。

高瓴资本也是京东和拼多多的投资人，背后站着电商的势力，这也是珠海国资委和董明珠看中高瓴资本的重要原因吧。

随着电商发展，格力过去引以为豪的经销商体系逐渐成为负担。董明珠在六月份的几次直播带货，实现100亿的销售额，被戏称为经销商线上进货。但是随即代表经销商利益的第三大股东京海担保减持25亿，这也被市场解读，经销商在表达不满。

如何平衡电商渠道和原有线下经销商的利益，成为董明珠的新挑战。

下一期，我们将写一篇关于联想发展到今天局面的深度分析，角度和以往都不一样，主要从权谋和人性的角度分析。