直播带货，她仅用55天，便实现单场销售额从22.53万元到100亿元的逆袭，成为名副其实的“带货女王”。

人生没有白走的路，每一步都算数

4月24日，董明珠直播带货首秀翻车，22.53万元的销售额与431万的观看人数形成强烈反差。

卡顿、重复、音画不同步等问题频繁出现。 “人要变成复读机了”，“格力没钱交网费”，“格力没有掌握核心科技”等网友的抱怨一度占领了评论区。

 

直播首秀出师不利，各种嘲讽如潮水般涌来，甚至有媒体公开写到：以为钱很好赚，是董明珠的幻觉。董明珠承受的压力非同小可。

 

在5月央视播出的《面对面》中，回忆起直播首秀翻车，董明珠说：那天人家骂死我了，手机上被骂的消息一条一条的。

 

先是在媒体上公开表示，坚决不做直播带货，不久食言开始首播，结果折戟沉沙。经此一役，很多人觉得董明珠会就此打住，不再踏入直播间。

然而，十五天后，董明珠来了，还调整了策略和打法。

5月10日的第二场直播，董明珠现身直播间仅30分钟，3个产品销售额破亿，3小时直播结束后，成交额达到3.1亿。

从直播首秀到618大促结束，董明珠5场直播的销售额分别为22.53万元、3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元、102.69亿元，成为名副其实的“带货女王”。

 

55天从23万元做到100亿元，你以为只是放下面子这么简单吗？非也。放下面子只是前提，找对方法才是根本。

董明珠做了什么？让自己的直播销售如有神助？

简单来说，就是发挥格力遍布全国的3万线下经销商的作用，调动大家积极性，靠经销商精准引流，大家一起赚钱，详情不再赘述，大家上网自己查询。

首播翻车，分析问题，调整策略，实践验证，固化经验，如此循环，让直播带货销售额屡创新高。

这就是董明珠，一个懂得借势，顺势而为；一个可以放下架子，丢下面子；一个不断总结，越战越勇的女强人。

能把外在的面子，活成了自己的里子；能在跌倒之后爬起来，总结优化，重新出发的人才能活出自己的风采。

遇到绝壁努力越过，绝壁就变成了桥

前段时间，《成都商报》报道过一个银行中层创业失败，当起外卖小哥，还把外卖送进老东家的故事。

粱智俐曾是广州一家银行的中层干部，辞职创业失败后又赶上疫情，工作不好找。妻子的网购生意停摆，家有孩子，还有每月两万多的贷款，压力山大。

想找工作，只有外卖公司在招聘骑手，于是他就当了外卖骑手，而其负责送外卖的片区，包括自己的老东家。

 

接到老东家的订单，他的内心挣扎过，犹豫过，为了生存，只能硬着头皮去送。他说，“既然选择了这行，该放下就得放下，放下的面子一文不值。”

几个月来，虽然送餐也有迟到，或把客户的汤撒了的情况，但粱智俐总能完美化解，甚至好评连连，从未收到一次差评。如今的他已晋升为片区副站长，走上管理岗位，收入也越来越高。

粱智俐是如何做到的？

因为他有银行工作经历，懂得沟通的重要性，所以粱智俐会根据客户情况，提前想好与客户沟通的思路和方法，然后与客户沟通后，总结经验和教训，优化沟通方式或话术，然后再找客户验证，如此往复，最后总结出一套自己的“待客之道”。

 

放下了面子，只是撂下了思想的包袱，找对了方法，坚持努力去做，这才是成长。

何炅曾说：“在困难下徘徊，困难永远是绝壁，遇到绝壁努力越过，于是绝壁就变成了桥。”

深以为然。

放下面子就是抛开自己的玻璃心

电视剧《安家》中，楼山关开了人生第一单！庆功会上小楼介绍自己的成功经验：人生经验，三个字，不要脸，要想吃肉，就得不要脸，持续的不要脸，我吃到了肉。

 

不要脸，就是放下面子，抛开自己的玻璃心，面对嘲笑和失败，要有更强的抗压能力。作为销售小白，小楼是怎么做的呢？

小楼曾向每个同事请教售楼经验，都没能开单。后来主动拜房似锦为师；将师父传授的经验记录在本上；自己省吃俭用，却给客户准备依云矿泉水。

在了解到姚太太的真实需求之后，不停地给姚太太电话推荐门面，气得姚太太到门店投诉楼山关骚扰。等投诉完，楼山关又缠着姚太去看房，结果两个门面全部看中。

 

小楼总结他成功的经验是不要脸，但从小楼的成长过程中，我们可以看到他的成长遵循了学习经验--实践验证—总结优化—持续行动，最终找到了适合自己的方法。

任正非说过：“只有不要脸的人，才会成为成功的人。”

彻底放下架子，丢掉自己面子，找到解决方法，然后坚持去做，不达目的不罢休，这就是成长。

利用PDCA循环，找到适合自己的成长方法

PDCA循环，由美国质量管理专家休哈特博士首先提出，后由戴明采纳、宣传，获得普及，所以又称戴明环。

虽然PDCA循环经常用在质量管理上，但这并不妨碍我们在个人成长上面使用。甚至可以说，使用PDCA循环，可以帮助我们更快、更好的找到适合自己的成长方法。

PDCA由四个要素组成：

1、P (Plan) ：计划，确定目标，制定计划。

2、D (Do) ：执行，设计方案，具体执行。

3、C (Check)：检查，总结分析，找出问题。

4、A (Act）处理：验证改进措施，固化经验。

 

PDCA循环，就是先确定目标，制定简单计划，然后开始去做，在做的过程中验证计划的可靠性，不断总结经验，吸取教训，优化措施，然后再通过实践不断验证，将成功的经验固化成标准，失败的问题交给下一个PDCA循环。

在我之前的文章《第30天成长等于前29天之和？没错，这就是马云推崇的荷花定律魔力》中，我曾提出：别等着把事情想明白了再做，先做起来再说。其实，这就是PDCA循环中的P和D。

如果你觉得某个学习或提升的方法不错，先按照方法做起来，不要想太多。不去做，永远都是纸上谈兵；不去做，你永远都不知道这个方法是不是有用，是否有问题，是否适合自己。

只有在做的过程中发现问题，然后分析，调整策略，再到实践中验证，最后固化经验，才能找到适合自己成长的方法。

董明珠5次直播带货就是一个完美的PDCA循环。计划直播(计划)—首秀翻车(执行)—总结调整(检查)—屡创新高(固化)。

粱智俐“待客之道”的形成也是践行了PDCA循环。提前想好沟通思路和方法(计划)—和客户沟通(执行)—总结调整(检查)—形成自己的待客之道(固化)

每个人都有自己的成长之路，使用的方法也不尽然相同，别人使用起来得心应手的，不一定适合自己，只有通过PDCA循环，不断验证不断改进，才能找到适合自己的成长之路。

为什么PDCA能够帮助我们找到适合自己成长的方法呢？

因为这四个过程不是运行一次就完结，而是周而复始地进行。一个循环完了，解决了一部分的问题，可能还有其它问题尚未解决，或者又出现了新的问题，再进行下一次循环。

这样一个循环一个循环的进行下去，个人的成长过程就形成了闭环管理，直到找到最适合自己的方法，这样成长的才能更快。

 

李嘉诚曾说：“当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了，当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。”

放下了面子只是前提，你必须找到适合自己的成长之路，只有这样，你的面子才不会白放。你既可以用钱赚回面子，也能用面子赚钱。

与朋友们共勉。