董明珠直播带货“单日突破65亿”：成功背后，有3大秘密

一是因为明星、大V、超级主播可以凭借自己的影响力，获取大量的流量，这样就导致客户资源被个别人占有，大部分的传统商家将被淘汰；

二是通过直播购物，下单的决策除了是因为对主播的认可以外，最关键的是价格要低于其他销售场景，这就会导致价格战竞争。

但对于格力空调董明珠来说，做直播带货有着先见之明，她既能通过自己空调一姐的影响力吸引巨大的流量，而且又不会造成两极分化，而且单日直播带货达到了65亿的销量。

她是如何做到的？

 

1、大咖IP，吸引眼球

2、经销商，直播分销

3、利益共享

一

今年直播带货为什么这么火？是因为有大咖吸引眼球，如各地的县长都在推广当地的特产，明星带货、企业家带货，这些人都带有明星的效应，可以影响更多的人的注意力。

空调一姐董明珠带货也是一样，可以借助自己的空调一姐的身份和个人IP，影响更多的观看直播，这就是直播带货销售场景和其他销售场景的不同。

因为直播带货可以通过互联网一对多实时互动，可以通过明星企业家的个人IP吸引更多消费者。

这就像董明珠说的，任何主播都没有我更懂空调产品一样，大咖去带货自然会建立很强的信任背书，这是董明珠带货成功的其中一个原因。

当然直播带货还有一个特性，就是价格一定要比其他销售场景便宜，就是说只要通过董明珠直播的时候购买产品，就可以获得优惠折扣，这也是能够驱动消费者下单的关键点。

这是单日就能达到65亿销量的前提，但最为关键的还在于经销商的力量。

 

二

为什么说格力董明珠有先见之明呢？

其实格力一直认为产品才是核心，直播只是一种销售渠道，真正想通过直播带货产生巨大业绩，最关键的是要让更多参与者获利，所以表面看董明珠是在直播带货，其实他们运用的是B2B2C的社交直播电商的分销模式。

就是让实体店的经销商参与到直播的带货当中，因为格力下线有3万家专门店，每个商家都积累的有私域流量。

所以在直播之前商家都可以在在朋友圈和社交空间推广直播带货的邀请码，系统可以根据标签识别是哪个线下商家带来的消费者。最终参与直播带货的经销商会根据引流的数量和销量获得分润。

这种就类似社交电商模式一样，可以让更多的人参与销售传播，与上游平台共享销售环节中的利润一样。

这样就可以通过董明珠的影响力加直播购物优惠，吸引大量终端消费者。这样格力的整体业绩也增加了，经销商从中获得了分润。

 

三

从格力董明珠单日直播带货突破65亿来看，个人的力量永远都是局限的，在企业遇到共同困难的时候，只有同心协力才能度过难关。

所以董明珠直播带货考虑的不是自己的品牌和收益，而是在考虑如何让更多经销商参与进来，让经销商可以获利。

从这一点来看，利益共享也是成功的关键，董明珠在直播带货中，经销商不但可以通过私域流量推广获取分润，而且也可以通过后期的服务获取收益。

因为不论是私域流量带来的业绩还是公域流量带来的销量，最终都要分配给各个区域，让经销商去服务，参与配送、安装等。

董明珠这样的直播带货方式，值得现在的传统企业学习。